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这家不卖圣诞礼物的家居连锁店也开始备战圣诞

作者:18新利体育 日期:2020-11-13 16:15

  尽管劳氏(Lowe’s)商店里都是电动工具、石膏板、香蕉水等各式各样的实用工具,从来都不是买圣诞礼物的好地方,但作为一家家居装饰连锁店,劳氏今年希望利用消费者在新冠疫情期间对家的依恋,一改现状。

  最近,该公司宣布了迄今为止最高调的假日销售活动,活动商品包括各类工具、发电机,以及每个人都想放在圣诞树下的东西:高压清洗机。促销商品还包括滑板车、蹦床、健身自行车、空气曲棍球桌以及空气炸锅等厨房用品,给促销增加了一些趣味。

  显然,劳氏想继续保持疫情爆发之后的销售势头(美国市场的销售额上一季度大涨34%)。疫情期间,美国人待在家里的时间更久了,无法去旅游,不用买衣服,省下的钱都花在了美化改善家居上。

  “无论是把一间房改装成办公室也好,对家居设施进行基本的维修也好,待在家的时间越多,花在家装上的时间就越多。”劳氏负责销售规划的执行副总裁比尔•博尔茨在一份声明中说。

  更重要的是,当竞争对手纷纷搞起节日促销,劳氏不能坐视不理。例如,在劳氏处于领先地位的家电领域,今年必须要和百思买(Best Buy)早早启动的假日季促销活动竞争。

  但劳氏也将目光投向了另一个竞争对手:其最直接的竞争对手家得宝(Home Depot)。《财富》杂志今年曾经撰文详细报道,家得宝多年来逐渐增加了可以作为圣诞礼物的商品种类,比如小工具、能够塞在圣诞袜里的电池,甚至是玩具,收效良好。去年,家得宝在门店前的黄金位置设立了礼品中心,展示可以作为圣诞礼物的商品,以及人造树等圣诞基础用品。

  家得宝的假期策略成绩非常出色,公司高管表示,2019年的黑色星期五是公司该季度销售额大涨5.3%的关键因素。所以不难想象劳氏为什么也想分一杯羹了。分析师认为,假日季将继续提振家装零售商的业绩:研究公司Customer Growth Partners预测,家装零售领域11月、12月的收入将增长8.9%,超过其他零售领域。

  对于劳氏和家得宝来说,第四季度通常是淡季。它们的传统旺季是春天,因为人们往往选择这个时候大搞家居工程。不过,尽管劳氏和家得宝今年全年业绩都很亮眼,今年春天还是减少了促销活动,以避免门店铺内人流过多,可能因此少赚了点钱。假日购物季应该能够帮助它们把一些钱重新挣回来。(财富中文网)

  尽管劳氏(Lowe’s)商店里都是电动工具、石膏板、香蕉水等各式各样的实用工具,从来都不是买圣诞礼物的好地方,但作为一家家居装饰连锁店,劳氏今年希望利用消费者在新冠疫情期间对家的依恋,一改现状。

  最近,该公司宣布了迄今为止最高调的假日销售活动,活动商品包括各类工具、发电机,以及每个人都想放在圣诞树下的东西:高压清洗机。促销商品还包括滑板车、蹦床、健身自行车、空气曲棍球桌以及空气炸锅等厨房用品,给促销增加了一些趣味。

  显然,劳氏想继续保持疫情爆发之后的销售势头(美国市场的销售额上一季度大涨34%)。疫情期间,美国人待在家里的时间更久了,无法去旅游,不用买衣服,省下的钱都花在了美化改善家居上。

  “无论是把一间房改装成办公室也好,对家居设施进行基本的维修也好,待在家的时间越多,花在家装上的时间就越多。”劳氏负责销售规划的执行副总裁比尔•博尔茨在一份声明中说。

  更重要的是,当竞争对手纷纷搞起节日促销,劳氏不能坐视不理。例如,在劳氏处于领先地位的家电领域,今年必须要和百思买(Best Buy)早早启动的假日季促销活动竞争。

  但劳氏也将目光投向了另一个竞争对手:其最直接的竞争对手家得宝(Home Depot)。《财富》杂志今年曾经撰文详细报道,家得宝多年来逐渐增加了可以作为圣诞礼物的商品种类,比如小工具、能够塞在圣诞袜里的电池,甚至是玩具,收效良好。去年,家得宝在门店前的黄金位置设立了礼品中心,展示可以作为圣诞礼物的商品,以及人造树等圣诞基础用品。

  家得宝的假期策略成绩非常出色,公司高管表示,2019年的黑色星期五是公司该季度销售额大涨5.3%的关键因素。所以不难想象劳氏为什么也想分一杯羹了。分析师认为,假日季将继续提振家装零售商的业绩:研究公司Customer Growth Partners预测,家装零售领域11月、12月的收入将增长8.9%,超过其他零售领域。

  对于劳氏和家得宝来说,第四季度通常是淡季。它们的传统旺季是春天,因为人们往往选择这个时候大搞家居工程。不过,尽管劳氏和家得宝今年全年业绩都很亮眼,今年春天还是减少了促销活动,以避免门店铺内人流过多,可能因此少赚了点钱。假日购物季应该能够帮助它们把一些钱重新挣回来。(财富中文网)


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